今年7月，工業(yè)和信息化部向省工業(yè)和信息化廳發(fā)來感謝信，特別指出，云天化集團等企業(yè)講政治、顧大局，千方百計為春耕化肥保供作出突出貢獻。作為產業(yè)鏈、供應鏈已延伸國內國際兩個大市場的綜合性綠色產業(yè)集團，云天化立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，勇毅作為，主動服務和融入國家加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，千方百計暢通國內渠道，成為全國化肥市場“保供穩(wěn)價”主力軍和糧食安全保障“國家隊”;積極主動“走出去”參與國際市場競爭，不斷增強出口產品和服務競爭力，成為面向南亞東南亞輻射中心建設的“排頭兵”。

目前，云天化依托從資源、研發(fā)、采購、生產、銷售到物流循環(huán)一體的全產業(yè)鏈，構建中國最大的區(qū)域性化工資源整合平臺。以旗下5A級供應鏈企業(yè)、5A級物流企業(yè)為主體，構建“低成本、高效率、多觸點、強韌性”全球化供應鏈平臺。合作與服務的上下游供應商覆蓋南亞、東南亞及南美洲、北美洲、非洲、中東30多個國家，物流服務輻射肥料、能源、鋼鐵、化工、農產品等多個領域。

暢通國內大循環(huán)“保供穩(wěn)價”

“作為全國化肥主要供應企業(yè)，云天化集團成功控制化肥生產成本，在為企業(yè)贏得競爭力的同時，創(chuàng)造了巨大的社會價值。”日前，中國工程院院士、農業(yè)農村部科學施肥專家指導組組長張福鎖，對云天化利用全球供應鏈優(yōu)勢暢通國內大循環(huán)，全力保肥穩(wěn)價、讓利于農作出評價。

為實現(xiàn)全國化肥市場的“保供穩(wěn)價”，云天化切實履行國企擔當，統(tǒng)籌兼顧社會責任與經濟效益，發(fā)揮行業(yè)影響力，以“三保”(保原料、保生產、保供應)和“兩穩(wěn)”(穩(wěn)市場、穩(wěn)運輸)為重要抓手，高效發(fā)揮自身完備的“礦化一體”全產業(yè)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了磷礦、磷酸、合成氨等重要生產原料的高度自給，充分發(fā)揮集中采購平臺優(yōu)勢，精準把控硫磺、煤炭等大宗原材料的采購節(jié)奏，有效控制了大宗原料價格和產品制造成本。同時，充分發(fā)揮經銷網絡和5A級供應鏈企業(yè)優(yōu)勢控制物流成本，加快流通循環(huán)，及時高效地把足量優(yōu)質的平價化肥投放到終端市場，覆蓋到田間地頭。為保障關鍵時段農業(yè)生產用肥，云天化向廣大合作伙伴發(fā)出承諾和倡議，為全國肥料市場“保供穩(wěn)價”、保障國家糧食安全、夯實大國糧倉勇?lián)鷩筘熑巍?/p>

面對錯綜復雜和不確定性增多的嚴峻市場考驗，云天化圍繞終端市場需求，科學謀劃，主動出擊，強化營銷端整體統(tǒng)籌，以更準研判、更快反應、更緊節(jié)奏實現(xiàn)了產品高效、快速的市場覆蓋，為全國超過5億畝耕地提供磷肥、尿素、復合肥等產品。通過供應鏈的實力優(yōu)勢放大市場供給力度，以占全國四分之一的磷肥產能投放了占全國市場三分之一的磷肥，為全國農業(yè)豐收提供了堅實保障。

在暢通國內大循環(huán)中，云天化高效推動國內化肥市場運營，持續(xù)鞏固東北、華北、西北“三北”糧食主產區(qū)等傳統(tǒng)市場，積極布局全國市場。基礎肥板塊遵循有效銷售原則，推行系統(tǒng)營銷和體系化運行，構建了基礎肥營銷新生態(tài)，實現(xiàn)全產全銷;復合肥板塊全面實施對標一流管理提升行動，建立產品標準體系，優(yōu)化定價管理和內部交易機制，推行差異化訂單管理，建立合理庫存，以精益生產、精細運營和精準激勵打通產銷價值鏈，實現(xiàn)了復合肥板塊營銷根本性轉變;特肥板塊以“專精模式”拓展藍海市場，形成設計理念、產品路線和技術體系，5個大類49款單品的云天化特肥名片以全新的姿態(tài)參與市場競爭，特肥業(yè)務強勁增長成為利潤新增長極的同時，有效滿足了我國農業(yè)轉型升級對新型肥的市場需求。

云天化堅持以“精準的產品投放、精準的價格策略、精準的渠道管控、精準的促銷推廣策略、精準的農化服務轉型”為原則，持續(xù)深化國內營銷轉型，加強深度營銷和客戶引導，各產品線協(xié)同高效，全面實現(xiàn)了當期有效銷售，構建起新型農資營銷網絡價值體系。

“走出去”爭當輻射中心建設排頭兵

2021年12月3日，中老鐵路開通，首發(fā)貨運專列50個集裝箱滿載云天化飼料級磷酸氫鈣，從昆明出發(fā)經中老邊境磨憨出境，過境老撾萬象南站報關出口泰國。中老鐵路開通以來，云天化發(fā)運的出口貨物最高時占到6成。

以中老鐵路開通為契機，云天化“走出去”又邁出新步伐，形成新格局。在中老鐵路沿線輻射區(qū)域，云天化目前有30萬噸/年貨物進出需求，每年可組織100至150趟跨境貨物列車對開。以“站點+通道+樞紐”為基本思路，云天化積極發(fā)揮自有鐵路專用線和自備集裝箱靈活調度箱源的優(yōu)勢，以國內物流為支撐、跨境物流為突破、供應鏈服務為保障，積極探索現(xiàn)代物流聯(lián)動布局，高效延伸供應鏈聯(lián)動業(yè)務，帶動中老鐵路沿線州市縣地區(qū)客戶進入云天化全球供應鏈生態(tài)圈，全方位將云天化生產端、物流端優(yōu)勢轉化為社會物流發(fā)展優(yōu)勢，為客戶提供大宗商品、普貨等物流服務，以物流鏈串起產業(yè)鏈、供應鏈，打造商貿物流一體化的云天化全球供應鏈服務平臺。

“十三五”以來，云天化充分利用區(qū)位優(yōu)勢、開放優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，主動服務和融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”建設中積極作為，爭當云南建設面向南亞東南亞輻射中心的排頭兵。

面向南亞東南亞23億人口的市場空間，云天化充分釋放國際營銷網絡優(yōu)勢潛能，構建國際化供應鏈平臺，形成強勁的帶動輻射力。一是發(fā)揮“鏈主”對行業(yè)的引領作用，為省內外化肥企業(yè)賦能，盤活閑置產能、定制化生產特色出口產品，全力穩(wěn)增長、穩(wěn)市場主體和保就業(yè)，保持了南亞東南亞地區(qū)的中國磷復肥出口第一。二是發(fā)揮實體加工產業(yè)帶動效應，打通東南亞“肥糧聯(lián)動”通道，整合周邊國家的糧食進口資源，以紅河農產品落地加工產業(yè)為基礎，促進肥料和農產品供應鏈雙循環(huán)發(fā)展。三是緊抓泛亞鐵路建設機遇，積極聯(lián)通泰國、緬甸等周邊國家，建設云南省第一個大宗商品海外倉，形成跨境對流。持續(xù)保持中越鐵路發(fā)運貢獻排名第一，緊盯中緬通道建設，通過陸路和海運多線路運營，實現(xiàn)糧食與化肥對流新突破。

“瑞豐年”，這是緬甸農業(yè)人對云天化仰光子公司“瑞豐年肥料有限公司”的親切簡稱，表達著他們對云天化農資產品和農化服務的信賴及美好寄托。目前，云天化在緬甸伊洛瓦底、馬圭、實皆等6個省區(qū)構建了6大運營中心，建立了8家“云天化”品牌展示店。

2021年，云天化在老撾南塔省開展了1100畝水稻試驗性種植，對當地75000畝水稻種植起到了積極、良好的促進帶動作用，大幅提升了云天化在老撾農業(yè)領域的影響力。隨著中老鐵路的開通，云天化在老撾的市場開拓迎來春天。

云天化產品在越南化肥市場有著“第一品牌”的美譽度，翠綠色磷酸二銨被越南客戶稱贊為“綠寶石”。隨著當地農戶種植水平的不斷提高和用肥需求的多元化，云天化積極進行產品結構調整，在翠綠色磷酸二銨基礎上提質升級，提高了肥料利用率和改良土壤、抗病抗蟲害能力，受到客戶青睞。

雙鏈融合打造雙循環(huán)新模式

產業(yè)鏈為不斷滿足市場對產品的需求而生，而供應鏈則為產業(yè)鏈服務并引導產業(yè)鏈向市場需要的地方延伸。

“以供應鏈的高效暢通循環(huán)賦能全產業(yè)鏈的一體化運營，雙鏈融合共同實現(xiàn)全價值鏈效能提升，這是云天化追求高質量發(fā)展的一個戰(zhàn)略選擇。”云天化集團黨委書記、董事長張文學介紹說。

集團總部坐落在昆明滇池之濱的云天化，如今已是一個產品銷售和資源配置國際化的大型綜合產業(yè)集團。抓住國家構建國內國際雙循環(huán)相互促進新發(fā)展格局的重大機遇，立足云南省在“一帶一路”建設中的區(qū)位優(yōu)勢，云天化通過“產業(yè)鏈+供應鏈”雙鏈融合聯(lián)動，對產業(yè)鏈上下游的不同主體進行協(xié)同管理，同時在供應鏈原材料采購、產品發(fā)運、物流運輸等每一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高效協(xié)同，積極探索雙循環(huán)的“云天化模式”，打造高效協(xié)同的全球肥糧雙向循環(huán)供應鏈體系，持續(xù)鞏固和拓展國內國際兩個市場，不斷增強企業(yè)應對行業(yè)周期波動、平穩(wěn)穿越周期的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展韌性，努力使企業(yè)逆周期發(fā)展平穩(wěn)、順周期最大限度抓住機會，推動發(fā)展方式向內涵式高質量轉變。

今年2月28日，搭載46個云天化自備集裝箱的貨運專列從云天化天安化工鐵路專用線出發(fā)，經老撾萬象中轉運抵泰國曼谷后，在老撾裝滿貨物返回昆明，率先開啟中老鐵路重去重回的多式跨境聯(lián)運業(yè)務;3月8日，搭載云天化10個集裝箱的貨輪順利抵達仰光港交付客戶，成功開啟昆明—欽州港—緬甸仰光港跨境海鐵聯(lián)運通道，實現(xiàn)了貨物從生產基地鐵路專線上車后“一箱到底”運抵海外客戶的運輸捷徑。

從自備集裝箱“重去重回”到跨境海鐵聯(lián)運“一箱到底”，只是云天化“雙鏈協(xié)同”打造雙循環(huán)創(chuàng)新模式實踐的兩個案例。

從戰(zhàn)略層面考量，云天化深度融合商貿和物流優(yōu)質資源，著力打造全球化供應鏈平臺——云天化聯(lián)合商務有限公司。隨著從“企業(yè)的供應鏈”向“供應鏈運營企業(yè)”成功轉型，云天化聯(lián)合商務已躋身供應鏈創(chuàng)新與應用全國百強示范企業(yè)和全國首批5A級供應鏈服務企業(yè)，并成為全國最大的硫磺進口企業(yè)、全國第三大糧油進口貿易商。同時還是國家外匯管理局批準的目前唯一在云南省開展“跨境資金集中運營業(yè)務”的企業(yè)，具有一般外貿企業(yè)無法比擬的金融集中管理優(yōu)勢。

以國際化營銷網絡、跨境物流、供應鏈金融為支撐，整合肥料產品供應鏈、農產品供應鏈、能源化學品供應鏈，形成集商貿、物流、金融、大數據于一體的全球供應鏈平臺，服務國內外產業(yè)生態(tài)圈，云天化僅在云南就通過雙鏈驅動服務帶動了10余家中小化肥企業(yè)走出困境，直接間接穩(wěn)定就業(yè)崗位3200余個。

加快產業(yè)鏈、供應鏈深度融合提升全價值鏈效益，推動企業(yè)高質量發(fā)展，云天化多年蟬聯(lián)云南省外貿發(fā)展綜合貢獻百強企業(yè)第1位，2021年進出口總額突破30億美元，創(chuàng)歷史新高，且連續(xù)四年成為中國國際進口博覽會云南交易團最大進口簽約企業(yè)。

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