冷風(fēng)瑟瑟,秋冬來(lái)臨。季節(jié)的更替引發(fā)了消費(fèi)者需求的變化,氣溫驟降讓人們對(duì)保暖、時(shí)尚的渴望瞬間升溫。9月,正是人們選購(gòu)保暖服飾的好時(shí)節(jié)。保暖內(nèi)衣、睡衣、襪子等細(xì)分品類演繹著溫暖新風(fēng)尚,成為用戶服飾消費(fèi)的重點(diǎn)。

聚焦于人們選購(gòu)秋冬內(nèi)衣、褲襪的真實(shí)需求,9月19日-30日,在抖音電商“好會(huì)穿上新月”活動(dòng)期間,抖音商城內(nèi)衣褲襪細(xì)分行業(yè)在秋日上新節(jié)點(diǎn),打造“秋日上新星搭子”專項(xiàng)活動(dòng),以“產(chǎn)品煥新+明星代言人官宣+頭達(dá)帶貨”創(chuàng)新玩法,打造「品牌曝光-明星種草-單品轉(zhuǎn)化」的增長(zhǎng)新路徑,幫助行業(yè)商家提升品牌聲量和生意,搶占秋冬市場(chǎng)。

首先,平臺(tái)聯(lián)動(dòng)內(nèi)衣賽道頭部品牌共同參與,通過(guò)捕捉消費(fèi)者換季消費(fèi)需求,優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí),上新優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨盤;其次,攜手明星,打造代言人官宣、短視頻種草玩法,依托明星影響力聚集更多流量,觸達(dá)更多興趣人群;同時(shí)商家邀請(qǐng)頭部達(dá)人開(kāi)啟帶貨直播,通過(guò)升級(jí)店鋪直播間裝修等引導(dǎo)用戶成交,持續(xù)帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期間,草本初色、俏愛(ài)緹、奧絲曼娜、一只魚(yú)、朵朵棉、洋奢、親相見(jiàn)、一刻兒等內(nèi)衣品牌官宣全明星陣容,首發(fā)86款全網(wǎng)優(yōu)價(jià)新品,20余款獨(dú)家首發(fā);整體GMV同比增長(zhǎng)184%,搜索支付GMV環(huán)比提升42%,搶占秋冬生意先機(jī)。

一、

明星官宣代言

放大品牌影響力

服飾行業(yè)是一個(gè)依靠上新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。如何在上新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)打爆新品?對(duì)于品牌而言,借助明星影響力,將新品與明星元素進(jìn)行深度綁定,快速吸引收獲粉絲的關(guān)注,放大品牌輻射力,是新品上新、打爆的有效選擇。

活動(dòng)期間,9大新銳品牌聯(lián)動(dòng)奚夢(mèng)瑤、孫怡、關(guān)曉彤、王寶強(qiáng)、舒暢等明星代言人,深度解析代言明星與品牌特質(zhì)的一致性,打造趨勢(shì)新品,順應(yīng)秋冬上新風(fēng)潮。與此同時(shí),品牌與明星代言人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過(guò)明星種草短視頻、直播間互動(dòng),打造達(dá)人種草矩陣,撬動(dòng)更大的流量曝光,幫助品牌實(shí)現(xiàn)“人群破圈”。活動(dòng)期間,明星達(dá)人種草累計(jì)曝光超過(guò)3.6億次。

1.頭部品牌集體官宣明星代言人,精準(zhǔn)契合品牌調(diào)性

活動(dòng)中,草本初色在抖音商城獨(dú)家首發(fā)雅丹風(fēng)新品——超模微喇褲、超模提臀褲、超模肌底衣,攜手首位品牌代言人@奚夢(mèng)瑤,秀出本我,演繹超模風(fēng)范。主打超模系列同款的秋冬新品,一經(jīng)推出即爆賣,單品銷售均破百萬(wàn)。

國(guó)貨品牌俏愛(ài)緹邀請(qǐng)孫怡成為明星品牌大使,為新品增添熱度。今年秋冬,俏愛(ài)緹推出升級(jí)款的華熙生物玻尿酸肌底衣,迎合年輕人需求特質(zhì)。而孫怡在時(shí)尚領(lǐng)域本身有獨(dú)特的見(jiàn)解,此次合作強(qiáng)化了品牌年輕、時(shí)髦的風(fēng)格;同時(shí),品牌還邀請(qǐng)KOC們進(jìn)行矩陣種草,多角度展示新品的亮點(diǎn),讓好產(chǎn)品遇見(jiàn)對(duì)的人。

深耕塑身行業(yè)二十多年的奧絲曼娜,開(kāi)拓提臀褲新市場(chǎng)新品類,今年推出翹大師提臀褲、車縫立體臀杯新品,為新世代女性輕松打造美好曲線。奧絲曼娜聚焦于新世代年輕女性塑形需求,官宣關(guān)曉彤為品牌代言人。身材高挑的關(guān)曉彤,在年輕女性中極具影響力,本次合作將“新潮性感”品牌心智傳遞給更多的愛(ài)美年輕人。

與此同時(shí),國(guó)貨品牌洋奢在今年9月進(jìn)行全面品牌升級(jí),基于其極致供應(yīng)鏈,全線產(chǎn)品升級(jí)工藝、材質(zhì),主打國(guó)風(fēng)款式,推出新品——國(guó)風(fēng)刺繡內(nèi)衣(塑形調(diào)整美背)。洋奢邀請(qǐng)董璇為品牌形象大使,展示品牌由內(nèi)而外的悅己之美。董璇自信大氣的個(gè)人氣質(zhì),與洋奢的品牌形象相得益彰,傳遞出產(chǎn)品舒適品質(zhì)和穿搭美感。

專注舒適生活和自我享受的服裝品牌一刻兒,在今年主推秋冬新品——無(wú)滌光腿神器。這款高保濕/雙層7A抗菌打底襪,以雙層空氣控溫技術(shù)呈現(xiàn)裸腿絲滑觸感,面料7A抗菌富含保濕因子,在秋冬季節(jié)穿搭更順滑。一刻兒邀請(qǐng)舒暢成為品牌代言人,演繹品牌享受舒適、熱愛(ài)生活的態(tài)度。這一官宣助力品牌迅速積累流量,為新品聚集更多關(guān)注度。

2.明星親自開(kāi)啟深度互動(dòng),將明星影響力轉(zhuǎn)化為品牌力

活動(dòng)中,明星們還親自與粉絲進(jìn)行互動(dòng),通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,花樣種草新品,傳遞新品心智。具體來(lái)看,明星或是通過(guò)種草視頻,分享時(shí)尚穿搭心得,或是閃現(xiàn)直播間與粉絲互動(dòng),吸引用戶關(guān)注。用戶通過(guò)點(diǎn)擊視頻進(jìn)入店鋪直播間,還能領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券、明星簽名照等福利。一系列互動(dòng)和福利,激發(fā)了更多用戶點(diǎn)擊直播間,了解品牌。

寶藏新品牌一只魚(yú),秋冬上線新品“高爾夫運(yùn)動(dòng)襪 ”“小腿襪”。系列新品采用新疆棉材質(zhì)、防勾耐磨、親膚透氣、防臭抑菌,具有適合腳踝的舒適感。明星代言人王寶強(qiáng)樸實(shí)可靠、堅(jiān)毅勇敢的個(gè)人氣質(zhì),與品牌調(diào)性匹配,為產(chǎn)品品質(zhì)再增信任度。活動(dòng)中,王寶強(qiáng)發(fā)布種草視頻,為店鋪直播間引流,僅單條短視頻就為直播間引流曝光高達(dá)200萬(wàn)+次。配合百萬(wàn)粉絲博主連番上陣多角度種草,一只魚(yú)的新品實(shí)現(xiàn)更多曝光。

國(guó)貨內(nèi)衣品牌朵朵棉,從面料選擇、版型設(shè)計(jì)上優(yōu)化,推出秋冬新品——云朵棉棉杯文胸、棉萊卡山茶花內(nèi)褲。朵朵棉瞄準(zhǔn)年輕一代的內(nèi)衣穿搭需求,攜手明星代言人關(guān)曉彤,與年輕人們進(jìn)行更加緊密的互動(dòng)。關(guān)曉彤驚喜進(jìn)入達(dá)人直播間,增加品牌曝光和直播間自然流量。

新銳品牌親相見(jiàn)針對(duì)用戶秋冬保暖需求,發(fā)布了百棉7A抗菌高筒襪系列新品。親相見(jiàn)與明星奧運(yùn)冠軍王楠、王楚欽、孫穎莎代言合作,展示出輕盈、向上的品牌調(diào)性,為新品帶來(lái)更多流量和曝光。其中,奧運(yùn)冠軍王楠以明星代言人形象在官方旗艦店進(jìn)行短視頻宣發(fā),為直播間引流曝光超35萬(wàn)次。

二、

頭達(dá)專場(chǎng)、店鋪直播

助推品效雙收

在明星集體官宣代言,疊加達(dá)人深度種草的同時(shí),商家在抖音商城打通種草與轉(zhuǎn)化的路徑,邀請(qǐng)頭部達(dá)人開(kāi)啟大場(chǎng)直播,用簡(jiǎn)單快捷的方式促使粉絲下單購(gòu)買。

草本初色邀請(qǐng)廣東夫婦、董先生、木森大舞臺(tái)、云上東哥、舒暢等頭部達(dá)人進(jìn)行大場(chǎng)直播,創(chuàng)造多項(xiàng)品牌銷售紀(jì)錄,整體GMV破億。9月5日廣東夫婦草本初色專場(chǎng)直播間、9月20日董先生草本初色專場(chǎng)直播間,均入選抖音內(nèi)衣褲襪榜單TOP1、抖音帶貨總榜TOP1、優(yōu)質(zhì)好物榜單TOP1。

頭部達(dá)人木森在一只魚(yú)大場(chǎng)直播中表現(xiàn)出色,直播間在線觀看人數(shù)火爆,收獲了眾多訂單量。朵朵棉與小豆芽?jī)骸茄沛谩⒃粕现閷毜阮^部達(dá)人進(jìn)行大場(chǎng)直播合作,整體實(shí)現(xiàn)GMV破百萬(wàn)。

同時(shí),承接明星官宣熱度,品牌們以店播持續(xù)轉(zhuǎn)化流量。俏愛(ài)緹、奧絲曼娜、一只魚(yú)、朵朵棉、洋奢、親相見(jiàn)等商家發(fā)力店播,覆蓋核心成交時(shí)間段,持續(xù)引導(dǎo)用戶下單。俏愛(ài)緹在活動(dòng)期間進(jìn)行店播,期間直播間曝光次數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)次。親相見(jiàn)有節(jié)奏地進(jìn)行店播,高筒襪秋日上新后,銷量一路上升破8萬(wàn)單。

抖音商城聯(lián)合品牌,與不同領(lǐng)域的頭部達(dá)人進(jìn)行溯源直播,為用戶分享新品好物,直接帶動(dòng)了新品銷售,助推品牌生意增長(zhǎng)。而商家們抓住新品發(fā)布時(shí)機(jī),持續(xù)開(kāi)啟店播,不僅進(jìn)一步加深品牌心智,而且拉升了店鋪銷售的整體水位。隨著新品的熱銷,明星與達(dá)人粉絲的再次分享,成為品牌影響力傳播的助推器,帶動(dòng)更多消費(fèi)者了解品牌。

眾所周知,明星營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷的利器。但如何充分釋放明星營(yíng)銷的價(jià)值?如何幫助品牌抓住流量機(jī)會(huì)和生意增量?這需要系統(tǒng)方法論的指引。在「秋日上新星搭子」中,抖音商城探索出一種新可能:

平臺(tái)聯(lián)動(dòng)內(nèi)衣賽道頭部品牌,上新應(yīng)季優(yōu)勢(shì)貨盤;集體官宣明星代言,充分運(yùn)用明星影響力提升品牌力;結(jié)合整合明星、達(dá)人種草、大場(chǎng)直播等資源,縮短商家「種草-轉(zhuǎn)化」的經(jīng)營(yíng)鏈路,讓消費(fèi)者看到好品牌,享受優(yōu)質(zhì)好貨的同時(shí),促進(jìn)整個(gè)行業(yè)收獲好生意。

對(duì)于商家而言,借助明星效應(yīng),商家實(shí)現(xiàn)上新即爆,收獲了更多的生意增量的同時(shí),提升了品牌影響力。

從行業(yè)視角來(lái)看,此項(xiàng)全明星組合玩法,是抖音電商在內(nèi)衣賽道打造的全新?tīng)I(yíng)銷方式。抖音商城連接明星、粉絲與品牌三方,將粉絲流量轉(zhuǎn)化為內(nèi)衣品牌消費(fèi)增量。這為內(nèi)衣褲襪細(xì)分行業(yè)在抖音電商打爆新品,提升品效帶來(lái)新啟發(fā)。

未來(lái),抖音電商將持續(xù)進(jìn)行明星營(yíng)銷創(chuàng)新,將全明星組合玩法應(yīng)用至更多行業(yè)賽道,為商家們開(kāi)辟可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)思路,達(dá)成“品效雙收”的目標(biāo)。我們期待,在這片生意的沃土里,將會(huì)有更多的創(chuàng)新玩法不斷涌現(xiàn),并誕生出更多的商家增長(zhǎng)樣本。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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