根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)調(diào)研統(tǒng)計，2023Q1儲能鋰電池出貨量約42GWh，同比增長28%，其中戶用儲能市場出貨量低于4GWh，表現(xiàn)不及預(yù)期，主要受以下三方面因素影響：

1）下游渠道商正在釋放庫存壓力。2022年全球戶儲需求旺盛，帶動部分戶儲廠商訂單排期到2023年一季度，當(dāng)前分銷商、安裝商積壓較多，終端客戶需求受到影響，2023年第一季度處于持續(xù)去庫存狀態(tài)。

國內(nèi)戶儲系統(tǒng)商品通常由海外進口商進口至所在國，商品在經(jīng)過多層級經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)后，最終出售至安裝商，之后由安裝商負責(zé)銷售及安裝戶儲系統(tǒng)并直接對接終端用戶。其中進口商以“薄利多銷”為原則，毛利率水平較低，約在10%-15%之間，而安裝商普遍毛利率超30%，是流通環(huán)節(jié)中的重要角色。

(相關(guān)資料圖)

2）居民裝機意愿有所下降。電價是決定戶儲裝機經(jīng)濟性的關(guān)鍵因素，直接影響終端客戶裝機需求，2022年9月以來，歐洲電價和天然氣價格持續(xù)下行，2023Q1能源價格較2022Q3大幅回落，能源危機影響有所緩解。但從長期來看，歐洲能源緊缺問題仍未得到解決。

3）戶儲系統(tǒng)安裝能力不足。據(jù)GGII調(diào)研，2022年戶儲出貨量遠高于各地區(qū)實際裝機量，安裝能力不足成為限制需求端增長的重要因素。2022年戶儲訂單爆發(fā)，但需求端電工相對較為緊缺，安裝及并網(wǎng)排期通常在半年到一年左右。而培養(yǎng)有相關(guān)資質(zhì)的電工通常需要1-2年，考慮到培訓(xùn)周期，2023Q1安裝能力仍然偏緊。

戶儲行業(yè)未來仍是黃金賽道

雖然2023Q1戶儲市場供需有一定波動，GGII預(yù)測2023年戶儲市場仍將保持高速增長，其中以加州為主的美國市場今年受政策驅(qū)動增長可期。

2022年美國簽署的IRA法案從多方面對于光伏進行補貼，同時加速放行中國光伏組件，光伏裝機預(yù)計將大量增長，帶動戶儲同步發(fā)展。在ITC稅收減免和加州SGIP政策同時補貼下的戶儲經(jīng)濟性強，可享受30-35%的補貼，綜合投資回報率約為4-5年。同時2023年加州由凈計費模式取代“凈計量”政策，未來兩年加州戶儲市場將迎來黃金發(fā)展期。

美國可裝屋頂空間巨大，戶儲市場廣闊，當(dāng)前特斯拉一家獨大，國內(nèi)廠商通過貼牌代工、展會亮相、地推等方式加速滲透，德業(yè)股份、科士達、禾邁、昱能科技紛紛瞄準美國市場。

除主要市場德國以外，意大利、波蘭、西班牙等歐洲國家高達30-90%的購置補貼2023年也將推動當(dāng)?shù)厥袌鲞M一步增長。遭受極端天氣的美國波多黎各和德州、日本、南非等地區(qū)出于備電需求，市場份額也在逐步增加。

在2022年海外戶儲爆發(fā)背景下，全球戶儲整體市場規(guī)模迅速成長，儲能行業(yè)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橛伞半娏?戶儲”雙輪驅(qū)動發(fā)展。戶儲市場憑借高成長性吸引眾多企業(yè)加碼布局，國內(nèi)儲能鋰電池企業(yè)如億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源等相繼擴大產(chǎn)能，便攜式儲能企業(yè)如華寶新能、德蘭明海等相繼進入戶儲領(lǐng)域，美的、創(chuàng)維、海爾等家電品牌依托海外渠道優(yōu)勢發(fā)布各自戶儲解決方案。

雙碳目標下，全球可再生能源占比逐年提高，儲能作為應(yīng)對可再生能源波動性和間歇性的核心支撐迎來發(fā)展機遇，尤其是在分布式光伏占比高的歐洲、澳洲地區(qū)，戶儲行業(yè)長期發(fā)展向好是必然邏輯。

產(chǎn)品和渠道是戶儲企業(yè)出海核心競爭力

技術(shù)進步驅(qū)動戶儲產(chǎn)品降本，使其逐漸成為家庭中“能源大家電”的角色，成為家庭中的標配。戶儲市場面向C端客戶呈現(xiàn)出典型“用戶體驗至上”“渠道為王”的特點。戶用光伏+儲能系統(tǒng)產(chǎn)品專業(yè)性較強，使得客戶傾向于接受電工和安裝商的選擇建議，安裝商對用戶決策起到?jīng)Q定性作用。同時因安裝商數(shù)量眾多，區(qū)域性特征顯著，安裝商采購渠道局限于當(dāng)?shù)剡M口商/經(jīng)銷商，因此經(jīng)銷商和安裝商對于品牌的喜好很大程度影響到戶儲產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。此外，供應(yīng)商一旦選擇某一渠道便不會輕易更換，因此渠道對于戶儲產(chǎn)品來講重要性凸顯。當(dāng)前，產(chǎn)品與市場磨合需要2-3年時間，成熟的渠道建設(shè)需要5年時間。

由于安裝商給到客戶的終端零售價格是國內(nèi)出廠價格的三倍左右（包含安裝費），因此國內(nèi)不同廠商之間的成本優(yōu)勢并不明顯，更多比拼品牌、銷售渠道、售后等方面，因此企業(yè)不僅要在技術(shù)產(chǎn)品上進行突破，更要熟悉細分市場的政策與客戶需求，著力構(gòu)建本土化的銷售團隊和一站式售后服務(wù)。

產(chǎn)品高壓化明顯，50Ah電芯出貨緊俏

當(dāng)前戶儲系統(tǒng)高壓化趨勢明顯，高壓系統(tǒng)下的混合逆變器電路拓撲結(jié)構(gòu)簡化，減小了尺寸和重量，故障率下降。其中高壓三相產(chǎn)品系統(tǒng)整體毛利率較低壓產(chǎn)品高20%，匹配別墅等場景三相電需求，有望在高端市場份額持續(xù)增長。

在高壓化趨勢下，小容量電芯應(yīng)用優(yōu)勢顯著：1）相同帶電量下，小電芯數(shù)量多能夠通過串聯(lián)實現(xiàn)更高電壓，降低系統(tǒng)的干擾程度，提升放電效率；2）兼顧帶電量和占地空間考慮下，小容量電芯能夠提供更多組合選擇；3）小電芯串聯(lián)省去DC-DC模塊，性價比提升的同時還不會犧牲3%左右的綜合轉(zhuǎn)化效率；4）以50Ah為主的小電芯產(chǎn)品方案和工藝成熟，生產(chǎn)效率更高。

低壓產(chǎn)品多采用100Ah以上的電芯設(shè)計一體機框架，如蜂巢短刀184Ah、寧德時代100Ah，在緩解小電芯壓力的同時，從供應(yīng)鏈角度考慮，大容量電芯能夠?qū)崿F(xiàn)與電力儲能產(chǎn)品共線生產(chǎn)，規(guī)模化以降低成本，但同時也進一步提高了產(chǎn)品的帶電量。

2022年50Ah電芯成為高壓戶儲產(chǎn)品出貨主力，根據(jù)GGII調(diào)研統(tǒng)計，2022年國內(nèi)方形50Ah電芯出貨量頭部企業(yè)為瑞浦蘭鈞、鵬輝能源和贛鋒鋰電。

4X系圓柱電池挺進戶儲市場

戶儲系統(tǒng)的性能很大程度上取決于電芯，同時電芯也是戶儲系統(tǒng)最大的成本占比。從電芯產(chǎn)品來看，長壽命、高安全、寬溫域、廣適配等特性是產(chǎn)品升級追求的方向。由于戶儲帶電量一般在20KWh以下，圓柱鋰電池、方形鋰電池、軟包鋰電池均占有一定市場份額。

圓柱鋰電池在儲能領(lǐng)域逐漸向大圓柱靠攏，如億緯鋰能和鵬輝能源的40系列電池，海辰儲能46系列電池，單體電芯容量在10-50Ah之間，但大圓柱在壽命、發(fā)熱和良率等方面還有很大提升空間。當(dāng)前46系列大圓柱電池正在完成中試到量產(chǎn)階段轉(zhuǎn)變，2023年有望迎來拐點。

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