財聯(lián)社1月7日訊（記者 王平安 肖良華 劉建 張晨靜 劉琰）“90塊！”

“10斤半呢！給95吧。”

(相關(guān)資料圖)

“小狗沒啥肉，賣不了什么錢的。”

“那就這樣吧。”

——歲末，開封楊豐寵物市場，買家賣家?guī)拙溆憙r還價，一只泰迪犬完成轉(zhuǎn)手，從被牽到秤上到被塞進“肉狗車”的鐵籠，它始終一聲沒叫，乖乖配合著二人。

（泰迪犬被“肉狗車”車主牽著站到秤上）在這座規(guī)模位列全國前四的寵物市場，財聯(lián)社記者看到，現(xiàn)今最忙碌的就數(shù) “肉狗車”，車上鐵籠里幾乎塞滿了大大小小遭棄養(yǎng)的各種寵物犬。

同一時點，千里以外的四川，一位寵物店主正為“很多時候一兩天都開不了張”犯愁。她告訴財聯(lián)社記者，“現(xiàn)在賣狗的比買狗的多”，500平米的店鋪每月房租就要兩萬，“已經(jīng)虧損半年多了”。

買家難覓、價格雪崩、棄養(yǎng)成風(fēng)、經(jīng)營困難，這是財聯(lián)社記者近期采訪多地寵物業(yè)者所了解到的普遍現(xiàn)況。受此前疫情的綜合影響，養(yǎng)寵人群收入下滑導(dǎo)致需求“急凍”，疊加上游繁育環(huán)節(jié)前期盲目擴張造成的過剩，寵物市場自去年下半年陷入“深冬”。寒潮席卷著從繁育到交易到下游消費等諸多環(huán)節(jié)。資本市場上，“它經(jīng)濟”板塊的新上市及擬上市公司雖爭先恐后而來，但在現(xiàn)實環(huán)境的壓抑下，標桿個股走勢低迷疲弱。

待冬去春來，凋萎的上游市場能否隨著消費提振迎來復(fù)蘇？被上市公司視作戰(zhàn)略重點的國內(nèi)寵物消費是否將如預(yù)期般持續(xù)增長？貓貓狗狗的2023無疑充滿著懸念，對此，不少從業(yè)者持謹慎樂觀：“畢竟再差也不會比如今更差吧。”

“狗不是我養(yǎng)的，是從別人那兒收的”

“好好養(yǎng)的話，人一輩子也就能養(yǎng)兩條狗，要養(yǎng)就得下決心，養(yǎng)到它老。如果有可能棄養(yǎng)，那就別買我的狗。我寧愿不賺這個錢。”在開封市新宋路上的楊豐寵物市場，一家犬舍的店主請顧客想好再買，今后萬勿棄養(yǎng)。

雖正值歲末年初的“旺季”，但這家規(guī)模不小的店里顧客并不多，空閑下來后，店主告訴財聯(lián)社記者，他之所以反復(fù)強調(diào)，就是因為“見得太多”。據(jù)這位店主觀察，近期遭棄養(yǎng)的寵物犬?dāng)?shù)量不斷增長，被市場上“肉狗車”拉走的狗比之前要多。甚至因為狗太多，肉狗的收購價也下來不少。“之前一斤是15元左右。”

記者來到一輛“肉狗車”前，正遇一個40多歲的男子前來賣狗，在他電動車上的籠子里，關(guān)著一大一小兩只泰迪犬。

“現(xiàn)在什么價？”

“小狗9塊，大狗10塊。”

男子隨即探身打開籠子，拽著大泰迪犬后頸，把狗拎到地上。“肉狗車”車主接過狗脖上栓的鐵鏈，把泰迪犬牽到秤上。電子秤讀數(shù)顯示，它體重10.6斤。幾句討價還價后，這條泰迪犬以90元被轉(zhuǎn)手。

（賣狗后收錢找零的男子與籠中剩下的小泰迪犬）記者詢問為何要賣掉小狗，該男子稱：“狗不是我養(yǎng)的，是從別人那兒收的。”說完就快速離開了。

在隨后的半個小時里，記者看到還有人把德國牧羊犬、拉布拉多犬賣給了“肉狗車”。

（大型犬需要賣家先抱著狗上秤，再稱出人的體重，相減確定狗有多重）據(jù)財聯(lián)社記者的現(xiàn)場觀察，楊豐寵物市場內(nèi)有不止一輛“肉狗車”。車上犬只大多為品種狗，包括比特犬、金毛犬、拉布拉多犬、喜樂蒂牧羊犬、泰迪犬、比熊犬、巴哥犬等等。

（“肉狗車”的鐵籠幾乎塞滿了各種寵物犬，有的狗蜷縮籠內(nèi)動彈不得）對此，“肉狗車”旁的攤主稱：“品種狗現(xiàn)在也不值錢了。以前品相一般的狗也能賣個幾百一千，品相好的賣一兩千、兩三千；現(xiàn)在品相不好的賣不出去，品相好的也就賣五六百、七八百。”

“尤其是中大型犬，現(xiàn)在人都住小區(qū)里了，小體格的狗還好養(yǎng)一點，大的養(yǎng)著很不方便，吃的多，運動量大要遛，生了小狗要接生照顧，小狗還賣不回狗糧錢，棄養(yǎng)的就比較多。”攤主補充道。

前述犬舍店主也對記者分析稱：“狗價比兩三年前砍掉了一半左右，價格低了賣狗的更多。之前幾千塊買的狗，就不舍得扔，現(xiàn)在幾百塊買一條狗，養(yǎng)著不順心了還轉(zhuǎn)不了手，賣肉的話或許能回本幾百塊，棄養(yǎng)的人就比以前多了。”

“還有一些是狗販子去寵物主人那里收的。原主人以為低價賣了之后，狗販子會轉(zhuǎn)手賣給其他人養(yǎng)，但低價狗現(xiàn)在也很難出手，狗販子收過來就送上‘肉狗車’。原主人那邊可能還不知道，被自己賣掉的狗最后是這樣的結(jié)局。”該店主嘆道。

不僅是狗在“貶值”，貓價也大幅縮水。

一個攤位的貓主人向記者報價：“布偶貓3000元一只，藍貓（純藍色英國短毛貓）500一只。擱在兩三年前，布偶可要一萬起呢，藍貓怎么也得兩三千吧。”

記者向河南當(dāng)?shù)匾患邑埳岬呢撠?zé)人張琪核實價格，張琪稱：“報價3000，一般布偶1500能成交，藍貓報500的話現(xiàn)在差不多200塊能買到。但前幾年布偶貓價格高的時候，這種品相的貓確實能賣到一萬，藍貓價格之前很長一段時間都在一兩千左右。”

賣不出去的貓怎么辦？張琪說：“貓還是被放生的多。”但“放”了不一定“生”，張琪告訴記者：“很多品種的貓是無法適應(yīng)野外的，特別是加菲貓這種，放到野外很難存活；像矮腳貓和折耳貓都有先天疾病，更不適合野外生存；聰明一點的英短貓、暹羅貓也很難度過寒冬。有資料說，野貓能扛過冬天的也就一半，更別說這些品種的貓了。”

（寵物市場上的布偶貓）“現(xiàn)在天天晚上失眠，壓力很大”

寵物需求的“急凍”，令供給端倍感寒意。

“賣狗的比買狗的多，口水說干了都沒人買。”四川的寵物店主陳雙告訴記者。陳雙的父親、叔叔都是獸醫(yī)，前兩年行業(yè)紅火時，她在當(dāng)?shù)亻_了個大型寵物會所，面積有500平方米，投資近200萬元。

“現(xiàn)在每天能賣一個都算生意特別好了，很多時候一兩天不開張都有。前幾年生意好的時候，店里的寵物一天就能賣光。”陳雙感嘆道。財聯(lián)社記者看到，陳雙店里約有30多只寵物待售，其中一大半都是寵物狗。

當(dāng)?shù)亓硪晃坏曛鲝氖聦櫸锓庇⑹圪u已有十多年，他邊清理著店里的寵物糞便邊告訴記者：“前兩年，賣條狗能賺上千元，有時我不高興還不賣了。但現(xiàn)在，一直守在店里等著顧客來，買寵物的人還是很少。”

經(jīng)濟發(fā)達的蘇南，寵物市場同樣遭遇量價齊跌。蘇州一家寵物醫(yī)院負責(zé)人對財聯(lián)社記者表示，以比熊犬為例，此前大概是3000到5000元一只，現(xiàn)在普遍只要1000多，甚至有的寵物醫(yī)院還推出了充會員送貓狗的“優(yōu)惠”。

在上游繁育環(huán)節(jié)，此前的盲目擴張也加速了市場價格體系的崩塌。河南一家動物藥品公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴財聯(lián)社記者：“早年寵物價格高是因為市場活體數(shù)量少，加之品種炒作推波助瀾。但貓狗的繁育速度本身就比較快，現(xiàn)在繁育的多了，價格自然撐不住。”

張琪也表示，前幾年新生小貓根本不愁賣，引來眾多新手進入繁育行業(yè)。對個別品種如今的價格暴跌，張琪解釋：“一些網(wǎng)紅貓舍、犬舍和流量大V會每隔一兩年炒作一個品種，諸如這些年的布偶、暹羅和金漸層等。一個品種的熱度只能保持一兩年，因為經(jīng)炒作后，大量的人開始參與這個品種的繁育，初期大家爭搶種公種母，價格就高。一年多后，大大小小的貓舍和寵物店都有了這樣的品種，一般這時候，價格基本是斷崖式下降。”

在陳雙看來，其實貓狗繁育和豬周期原理有點類似。“某個品種火了，價格相對較高，市場就大量繁育，但隨著市場保有量提升，價格又降了下來。”但又與豬肉消費的相對剛性不同，寵物貓狗的需求彈性更大，更易受到經(jīng)濟大環(huán)境影響。陳雙告訴記者：“每周五都有重慶的販子過來收狗，但比以前也少了很多。我們本地市場萎縮極不景氣，可能只有準一線城市以上的市場會好一些。”

“現(xiàn)在天天晚上失眠，壓力很大。”陳雙嘆道，每月房租都要兩萬，加上人工水電等成本，她已經(jīng)虧損半年多了。

“（品牌狗糧）拿到貨也不好賣”

陣陣寒潮，已由寵物交易市場傳導(dǎo)到了下游的寵物消費，特別是線下消費環(huán)節(jié)。

開封楊豐寵物市場附近，多家寵物食品用品店的店主均對財聯(lián)社記者表示，自從寵物價格下跌后，他們的生意便明顯不如以前了。

（開封楊豐寵物市場周邊的寵物食品用品店）就此現(xiàn)象，開封當(dāng)?shù)匾患掖笮腿岬牡曛髯髁藗€形象的比喻：“寵物消費跟車一樣，你要買輛一百多萬的車，機油肯定得用好的，要是買臺一兩萬的二手車，保養(yǎng)不保養(yǎng)還兩說呢。”

而據(jù)一些寵物業(yè)者分析，作為近年的養(yǎng)寵主力軍，因受疫情影響，年輕一族在工作及收入方面趨于不穩(wěn)定，是導(dǎo)致寵物消費滑坡的主要原因。此外，年輕人的網(wǎng)購習(xí)慣也令線下渠道日漸式微。

“此前幾年，寵物數(shù)量是明顯增加的，特別是年輕養(yǎng)寵人群，比早先要多太多了。”河南一家大型寵物診所的動物醫(yī)生告訴財聯(lián)社記者。這正與行業(yè)機構(gòu)的統(tǒng)計吻合：根據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》，寵物主中90后占比已達46.3%，其中近半數(shù)還是95后。

這位動物醫(yī)生補充道，一些年輕人負債養(yǎng)寵，也可能降低寵物消費。他告訴記者：“現(xiàn)在養(yǎng)寵物的很多是剛畢業(yè)或剛步入社會的年輕人，他們普遍是負債養(yǎng)寵物，養(yǎng)活自己都不容易，還要養(yǎng)寵物。”

對于經(jīng)濟壓力下的退而求其次，一名受訪的寵物主坦承：一開始貓咪剛到家里時，喂的是600元一袋的進口糧，但現(xiàn)在因收入減少，家庭開銷加大，貓咪的口糧預(yù)算下降，“改喂300元左右的國產(chǎn)糧了”。“現(xiàn)在低端糧的需求還是可以的，高端糧‘降檔’也非常明顯。”河南一家寵物美容店的店主告訴記者。

在陳雙看來，物價上漲后，同樣工資條件下，很多人自然會選擇減少寵物支出，甚至退出養(yǎng)寵。“除了新一線城市，以中小城市的平均工資水平，在經(jīng)濟壓力下，寵物市場其實是沒法再提升的。市場容量沒飽和，可（人們）卻沒有相應(yīng)的經(jīng)濟實力去進行提升。”

寵物消費市場與寵物數(shù)量規(guī)模及人均GDP呈高度正相關(guān)——在多份券商研報中，記者均注意到了此類觀點。如中金公司近期的一份研報對日本寵物市場作了階段分析：自2004年后，日本寵物行業(yè)增長漸緩，2005-2021年的年均增速僅為1.7%，增長近乎停滯主要緣于寵物數(shù)量觸及高峰并回落，及日本人均GDP增長乏力。值得注意的是，在這一典型的存量化市場中，寵物食品權(quán)重僅占四分之一，其中本土品牌的市占率通過激烈競爭得以顯著提升。

反觀我國市場，雖然各研究機構(gòu)的主流觀點是寵物消費方興未艾，寵物食品空間廣闊（當(dāng)前規(guī)模約千億級別，在寵物消費市場占比約50%），但透過資本市場的窗口，激烈競爭的火苗早已躥動不休。

自2017年佩蒂股份（300673.SZ）、中寵股份（002891.SZ）先后上市起，目前A股中以寵物消費為核心主業(yè)的上市公司達到了6家，包括2021年上市的依依股份（001206.SZ），去年登陸深交所及北交所的天元寵物（301335.SZ）、源飛寵物（001222.SZ）、路斯股份（ 832419.BJ)。此外，還有乖寶寵物IPO正待證監(jiān)會注冊，福貝寵物遞交IPO申請，中恒寵物撤單待機。

上述9家公司中，有5家專攻寵物食品，規(guī)模上以中寵、乖寶、佩蒂居前。其中，率先上市的佩蒂股份、中寵股份在打法和節(jié)奏上高度趨同：上市后次年（2018）兩公司即啟動新戰(zhàn)略，佩蒂稱“雙輪驅(qū)動”積極參與國內(nèi)市場競爭，中寵也“亮牌”明確“聚焦國內(nèi)市場，聚焦品牌，聚焦主糧”；佩蒂、中寵皆用足再融資工具，通過定增、可轉(zhuǎn)債緊鑼密鼓募資擴產(chǎn)，推動產(chǎn)能成倍提升；渠道方面，線上線下聯(lián)動爭食份額，謀求“進口替代”。

而就在上市公司數(shù)以10萬噸計地投建寵物食品新產(chǎn)能的同時，線下推廣卻可能效果平平。記者在陳雙店中采訪時，恰好遇到某品牌狗糧銷售員上門推廣，但她并未接茬。“我們很少理會這些銷售，因為市場不景氣，我拿到貨也不好賣。”陳雙表示，最近來店里推銷的銷售人員比兩年前要多很多，“前段時間某品牌的（區(qū)域）總經(jīng)理都來（店里）推廣了。”

相比之下，線上拓展顯得相對順利。中寵股份近期接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司旗下自主品牌業(yè)已入駐天貓、京東、淘寶、拼多多、抖音、快手等各大平臺電商及垂直電商。據(jù)東亞前海證券的最新研報，去年“雙11”大促期間，中寵旗下Wanpy（頑皮）品牌的天貓及京東旗艦店銷售額分別同比增長47%、50%；Zeal（真致）品牌天貓旗艦店銷售額則同比增長了84%。

不過，記者同時也注意到，在投資者互動平臺，有投資者兼消費者近期曾向中寵股份吐槽其線上終端價格“紊亂”。此外，去年12月，公司副總經(jīng)理李震以“個人原因”辭職。李震受聘于2020年底，簡歷顯示他具有豐富的消費品領(lǐng)域營銷經(jīng)驗。對于李震去職的具體原因，記者曾詢問中寵股份方面，但未獲進一步說明。

“畢竟再差也不會比如今更差吧”

雖然“它經(jīng)濟”公司上市熱度不減，擴產(chǎn)雄心依舊，但對照二級市場的“晴雨表”來看，主流資金對寵物消費板塊的中短期前景暫無太高期許。

自2021年發(fā)布以來，東財“寵物經(jīng)濟”指數(shù)已連續(xù)兩年大跌，跌幅分別達12.21%、21.68%。個股方面，近兩年新上市的依依股份、天元寵物目前陷于破發(fā)狀態(tài)。中寵股份、佩蒂股份也都連續(xù)兩年股價受挫，特別是去年10月中下旬的斷崖式跳水，以跌宕的K線形態(tài)勾勒出了市場預(yù)期的波動。

“這是在擔(dān)心海外陷入衰退導(dǎo)致外需不足，同時國內(nèi)今年可能開啟‘雞周期’，或?qū)⒓又貙櫸锸称菲髽I(yè)的成本壓力。”有市場分析人士向財聯(lián)社記者“解讀”道。

目前，除了主要定位中端市場的乖寶寵物境內(nèi)收入占比穩(wěn)定在50%以上，且能保持較高增速外，中寵、佩蒂等仍主要依靠外需。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雖然各家公司都把國內(nèi)市場視作必爭之地，但在去年上半年，中寵股份、佩蒂股份的國內(nèi)銷售占比分別為24.12%、12.96%，較2021年上半年還回落了0.85個、1.39個百分點。其中，中寵股份去年上半年國內(nèi)收入同比增幅22%，落后于境外業(yè)務(wù)增速的回升；佩蒂股份的國內(nèi)業(yè)務(wù)收入則僅獲個位數(shù)增長，業(yè)績貢獻更為有限。

在寵物繁育、交易等上游環(huán)節(jié)，正處“深冬”的國內(nèi)市場2023年能否迎來轉(zhuǎn)機，進而打開寵物經(jīng)濟的上行空間？

對此，四川寵物協(xié)會秘書長張勇兵向財聯(lián)社記者表示：“前兩年受疫情影響，經(jīng)濟不景氣，消費不振，寵物繁育出現(xiàn)一定縮減是正常現(xiàn)象。但整個產(chǎn)業(yè)對2023年的景氣度還是比較看好，比較有信心的。寵物產(chǎn)業(yè)鏈整體是在上行的。”

此前的疫情影響有多大？開封一家高端犬舍的店主訴苦道：“小狗一個月到兩個月大的時候最好賣，看著很可愛。到三四個月就進了‘尷尬期’，個頭長得快，換毛顏值會下降。此前因為疫情，托運發(fā)不出去，客戶定的狗進了尷尬期，毛也掉了，臉也不好看了，就容易丟生意。”

對于今年的市場行情，該店主持謹慎態(tài)度：“現(xiàn)在消費不好，行情會是什么樣不好說。”但更多的人是相對樂觀的。陳雙表示：“我和周圍寵物店老板想法差不多，畢竟再差也不會比如今更差吧。今年估計要3月份以后才會開始好一些。”

張勇兵雖也相對樂觀，但仍指出：“（最上游的）繁育環(huán)節(jié)有其獨特性和周期性，繁育需要一些品種價值的升高來刺激產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

相比之下，陳雙等業(yè)內(nèi)人士的樂觀來自產(chǎn)能出清。她告訴記者：“去年我身邊做繁育的至少減少了七成。”開封犬舍店主也表示，當(dāng)?shù)貙櫸锓庇a(chǎn)能退出較多，“去年行情差，很多做繁育的都不干了。”

“也有很多繁育產(chǎn)能只是‘休眠’了。之前有一個高端加菲貓舍，幾個明星都買過他家的貓，去年轉(zhuǎn)行賣首飾去了，不過最近又開始有貓出來了。”張琪告訴記者。

“部分品牌有希望跑出來”

對于寵物食品行業(yè)的中長期發(fā)展空間，財聯(lián)社記者近日梳理了券商研究機構(gòu)的普遍觀點，可概括為“三低”：低家庭養(yǎng)寵滲透率，我國家庭養(yǎng)寵滲透率約20%，還不到日本、美國的二分之一和三分之一；低專業(yè)食品滲透率，2021年我國專業(yè)狗糧、貓糧滲透率分別為 16.2%、29.9%，美國則分別達75.5%、89.8%；低行業(yè)集中度，2021年美國、中國市場行業(yè)前十的市占率分別為40.5%、18.6%。

山東省寵物行業(yè)協(xié)會會長安中平就此指出，寵物行業(yè)在中國發(fā)展較快，吸引了很多廠家和資本的注意，這幾年因為疫情，行業(yè)受到了一定影響，但發(fā)展趨勢不變。“國外市場屬于成熟市場，增速通常在個位數(shù)，未來，是得國內(nèi)市場者得天下。”

“（寵物食品）行業(yè)目前仍處于混沌的發(fā)展狀態(tài)，未來市場集中度會不斷提升，部分品牌有希望跑出來，有的品牌則會被淘汰掉。”安中平表示，當(dāng)前國內(nèi)市場如乖寶、中寵等企業(yè)做得不錯，但行業(yè)仍處于群雄并起的階段，誰也沒有高深的護城河。

在這一現(xiàn)狀下，借力資本、擴張體量、搶占市場成了企業(yè)的最佳選項。如目前國內(nèi)銷售規(guī)模領(lǐng)先的乖寶寵物，2018至2022年上半年，公司銷售費用累計已超13億元，銷售費用相對營收占比近14%，遠超同行。

路斯股份目前國內(nèi)業(yè)務(wù)收入占比約四分之一，公司相關(guān)負責(zé)人告訴財聯(lián)社記者，去年新增的肉粉產(chǎn)品和凍干產(chǎn)品主要通過境內(nèi)渠道銷售，未來公司主糧項目投產(chǎn)后，也主要面向國內(nèi)市場，屆時國內(nèi)國外營收將各占一半。

在山東一家老牌寵物食品企業(yè)的負責(zé)人看來，國內(nèi)市場將決定行業(yè)格局和企業(yè)未來的身位。“拿我們公司來說，雖在寵物食品領(lǐng)域起步較早，但國內(nèi)渠道建設(shè)和產(chǎn)能沒跟上，現(xiàn)在被多家企業(yè)超越，非常遺憾。將來，我們要做的就是奮力追趕，加快在國內(nèi)市場布局。”

國內(nèi)企業(yè)持續(xù)發(fā)力之下，去年“雙11”的天貓數(shù)據(jù)顯示，貓糧、狗糧的銷量前十中，國產(chǎn)品牌已擁有半數(shù)席位。

產(chǎn)品品質(zhì)方面，安中平表示，國內(nèi)企業(yè)在部分領(lǐng)域與國外比仍有差距，國際大廠在動物營養(yǎng)等基礎(chǔ)科學(xué)方面積累雄厚。如膨化糧，國內(nèi)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面就有差距。

但安中平也指出，國內(nèi)企業(yè)通過探索，在有些領(lǐng)域拉平了差距，在有的方面甚至取得領(lǐng)先。如寵物濕糧、鮮肉糧、烘焙糧甚至超越國外。“有些企業(yè)拿著做雞豬飼料的思維做寵物食品，在行業(yè)內(nèi)被稱為垃圾糧，也有企業(yè)一開始就按照出口標準做，品質(zhì)比較高。”

“目前，國內(nèi)寵物經(jīng)濟在品牌端競爭比較激烈，但優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)也較稀缺。我們預(yù)計，寵物經(jīng)濟特別是寵物食品行業(yè)還有十年的黃金增長期，國內(nèi)企業(yè)在此期間存在很多機會。”安中平表示。

（文中張琪、陳雙為化名）

（編輯 孫放）

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